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新零售时代到来 建材行业如何“活下去”

九正建材网 2018年02月12日09:12 

  如今建材市场竞争激烈,建材企业也都面临里前所未有的难题,对许多企业家来说,去年是特别艰难的一年了,相对于今年来说,企业还处在一个困境之中。

  建材家居不属于快消品,在物流和运输方面让很多企业有口不能言,今天我们就来到了成都富森美家居市场,采访了个别经销商,听一下他们的想法!

  一个做本地家居品牌的王总,他是这样说的:“这两年的房地产发展很迅速,带动了建材家居行业的发展,越来越多的人加入到了这个行业,原来一个蛋糕10个人分,还可以温饱,现在一个蛋糕要20个人来分,基本上每个月就只有吃稀饭的份了,还有就是销售方式比较单一,物流成本太高,运输这块没有专人负责,没有做到规范化,很多的工人都是临时请的,安装和运输这块不是很负责,经常和客户引发纠纷,还有就是中间的利润差价越来越低,感觉现在的市场是越来越不好做了,小编全程停下来都感觉到了沉沉的压抑。”自从马云2016年提出了新零售之后,虽然他们也尝试了在网上销售,但是因为家居都是属于大件商品运输和费用都太贵,网上的销量并不好。

  小编在王总的门店谈了差不多半个月小时左右,确实门可罗雀,这个时间内上门来咨询的人很少,后来又相继走访了几家门店都起来生意都不怎么好,很多负责人和导购都在玩手机,聊天,这也显得很无赖。

  2个小时的建材建材市场走访下来,本来打算回府了,在临街的转角处,看到一个做家具的卖场却和其他建材家居点一反常态,小编怀着好奇心去看了一眼。

  还没进门就给人很大的触感,他们的销售方式和其他的都不一样,门口一个易拉宝,上面放的不是产品图和折扣海报,放的是几个二维码非常显眼,还有几个导购人员,提示信息是,想看看你未来的家吗?想体验身临其境的感觉吗?快快扫我吧!

  小编怀着好奇心少了,一个导购过来给我一个眼睛带上,当时的感觉一下就是眼睛一亮,从眼镜里面看到的一切都那么真实,之后我毫不犹豫的步入了门店,。里面的人更多,我找到了他们的负责人张总,了解了情况。

  在张总的介绍下,我知道了他在去年的时候也是很痛苦的一年,店里面就两个导购一个收银员,对一个家具卖场来说,人已经很少了但是还是很清闲,后来无意间在网上看到了九正家居智慧云店,几乎立即就被这个新型的线上结合线下的新型营销方式吸引了。

  它的营销方式非常的不一样,我以前只是卖单一的家具,通过在九正家居智慧云店下单,我现在除了卖家具,还卖其他的建材家居产品,从以前的单一卖点到现在的整装,毕竟家装都是装修整个家,不是放一个家具就可以了。而且他现在的利润空间非常的大,他一个小的经销商九正家居智慧云店下单还可以拿到差不多和总代的价格,这样就提升了利润空间。而且他们和厂家都协商好了,物流和运输方面都不用我们操心,也不存在拖延和损坏的问题。

  其他他们还有专门的VR的展示工具,通过虚拟全景的技术,把产品以最真实的方式展示给客户和现场的家居匹配,就不存在现场喜欢这个买回家之后发现和家里的其他家具不搭的情况。在他们的门店门口还有一个很大的led屏,可以和设计师和厂家进行近距离的协商,也达到客户的最满意的程度。

  同时,九正家居智慧云店还提供了五网合一(手机站、PC站、微官网、小程序、九正旺铺)的超能网店系统,九正销客,九正导购宝等等产品,听他说起来都非常的具有吸引力。

  最后,张总对我说,“现在的市场竞争大,就一定要看得远点,人还年轻,做什么事情不要缩手缩脚,看到什么就去做,机会不会重来,失去了就没有了”。他说他加盟九正家居智慧云店是2017年做得最正确的一个决定,2018年他还想和九正合作更大的项目,争取在九正的带领下走得更远。赚更多的钱!

  一年的成本都要不少钱,更何谈利润了,该如何适应好时代下建材市场的形势,这是这些行业家门不得不考虑的一个问题,至于未来是怎么样的情况,还要看现在怎么发展。

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